日前，中國—東盟商務理事會執(zhí)行理事長許寧寧在接受記者采訪時表示，2019年是《中國—東盟戰(zhàn)略伙伴關系2030年愿景》第一年，雙方經濟合作將更密切，走進東盟的中國企業(yè)將增多。

2019年：走進東盟的中國企業(yè)將增多

記者：展望2019年，面對國際形勢的復雜多變、世界經濟的不穩(wěn)定性和不確定性增多，面對區(qū)域形勢和區(qū)域經濟合作的機遇和挑戰(zhàn)，中國與東盟正在增進合作。請您分析一下2019年中國企業(yè)在東盟投資。

許寧寧：2019年走進東盟的中國企業(yè)將有所增多，主要是因為：

一是東盟經濟增長呈現(xiàn)許多新商機。預計2019年東盟經濟平均增長在5%以上，東盟十國中五個國家(越南、柬埔寨、老撾、菲律賓、緬甸)的經濟增長在6.5%—7%。東盟基礎設施建設需求大，產業(yè)升級對機械設備需求大，東盟正在實施的智慧城市建設計劃，等等這些都帶來了許多新商機。

二是中國—東盟交通便利，經貿互補性強。雙方企業(yè)有著山水相連的合作區(qū)位優(yōu)勢，來往方便。中國產品的性價比優(yōu)勢明顯，符合東盟國家的消費需求和消費水平。東盟有些國家自然資源豐富，勞動力成本低，有投資優(yōu)惠政策。

三是中國—東盟關系友好提供了有利條件。“一帶一路”建設和東盟經濟共同體建設正在有機結合，中國—東盟自由貿易區(qū)已經開始升級，相互更大的開放了市場。

四是通過在東盟設廠生產的產品銷往有關其他國家。東盟有的國家獲得歐美提供的貿易普惠制;中美經貿摩擦，另外歐盟國家對中國的個別產品設置了關稅壁壘而對東盟沒有;東盟與有的國家(如日本、印度)實施了自由貿易協(xié)議而中國還沒有與日本、印度簽署此類自貿協(xié)議;CPTPP(全面與進步跨太平洋伙伴關系協(xié)定)2018年12月30日開始生效，CPTPP里有四個東盟國家而中國不在其列。

走進東盟的中國企業(yè)遇到的主要問題

記者：2018年，您到訪了東盟十個國家中的八個，與東盟秘書處主管經濟合作的副秘書長、東盟國家的有關經濟部長和商會會長會見，與中國駐東盟有關國家的大使和商務參贊、東盟有關國家中資企業(yè)協(xié)會會長交談。請您談談當前走進東盟的中國企業(yè)遇到的主要問題。

許寧寧：走進東盟的中國企業(yè)遇到的主要問題：

一是獲得的東盟商務信息不豐富，商務渠道過窄，制約了投資或貿易效益。一些中國企業(yè)對東盟國家的市場動態(tài)、行業(yè)規(guī)劃、發(fā)展政策等信息缺乏了解，信息渠道不通暢。一些中國企業(yè)在東盟國家的商務渠道有限，認識的商務伙伴不多。中國企業(yè)在有的東盟國家遭遇不透明、不穩(wěn)定的投資政策，甚至面對貪腐、行政效率慢等問題。

二是自身言行帶來的問題。為抓住商機而草率行事，簡單照搬本企業(yè)文化和在國內市場營銷成功的經驗，國際合作的經驗缺乏、素質不高，不重視本土化經營。有些中國經營者不顧及當?shù)孛癖姼惺埽嬖诒┌l(fā)戶、優(yōu)越感心理，既不入鄉(xiāng)隨俗也不遵紀守法，有時靠行賄來打理通關，在投資數(shù)額上夸海口而最后不兌現(xiàn)，過分重視簽約儀式、慶典活動等形式化活動，高調張揚，少數(shù)中國人在東盟國家的言行破壞了中國形象。當?shù)赜械膶θA不友好人士借此指責整體中國企業(yè)。雖然中國投資可以改善當?shù)孛裆⒂兄诋數(shù)亟洕鲩L，但東南亞仍有一些民眾和企業(yè)不愿意看到國外產品占領自己國家的市場，擔心受到“經濟侵略”。在東盟累計投資前三位是美國、歐盟、日本，其企業(yè)一般不搞形式化活動。大張旗鼓的形式化宣傳活動既會招來競爭者又會引起當?shù)匾恍┟癖姷姆锤校詈檬恰爸桓刹徽f”。

三是遇到潛在勢力的設障。美國、日本早在上個世紀五六十年代就逐步著手與東南亞(東盟)國家的經濟合作，1973年日本-東盟建立對話關系,1977年美國-東盟建立對話伙伴關系，1991年中國-東盟建立對話伙伴關系。在東盟累計投資規(guī)模，中國少于歐盟、日本、美國。中國企業(yè)走進東盟的時間雖短，但發(fā)展很快。當前，中國—東盟以外的個別國家出于政治目的和經濟利益不愿意看到中國發(fā)展與東盟經貿合作，通過其長期在東盟國家構建的利益集團、資助的非政府組織和媒體等多種途徑設障。

走進東盟的中國企業(yè)需注意的方面

記者：中國企業(yè)應抓住21世紀海上絲綢之路建設、中國—東盟自由貿易區(qū)升級、東盟經濟共同體建設帶來的新機遇，充分利用自貿區(qū)優(yōu)惠條件，積極開發(fā)減免關稅的這一大市場。您見證、參與了近三十年雙方經貿合作的有關工作，就2019年走進東盟的中國企業(yè)將有所增多，請您談談中國企業(yè)需要注意哪些方面。

許寧寧：中國企業(yè)家不應僅著眼于使得本企業(yè)成為“一帶一路”建設中的獲益者，更應使得本企業(yè)成為“一帶一路”建設的友好踐行者。結合近些年來中國企業(yè)走進東盟的成功經驗和教訓，提出幾點建議：

1、開拓創(chuàng)新。中國企業(yè)在走進東盟時，需要企業(yè)家根據(jù)世界經濟及區(qū)域經濟新變化，及時制定新的市場開發(fā)戰(zhàn)略和策略，在經營思想、組織模式、生產技術等一系列方面開拓創(chuàng)新，不斷開拓新的合作空間，提高合作效益。

2、做好調研。在開發(fā)東盟市場時，應了解東盟國家的有關法律法規(guī)、資源現(xiàn)狀、產業(yè)結構、市場規(guī)模、經濟政策、消費習慣、經濟周期等，重視走進東盟市場的調研;中國企業(yè)在東盟投資應做好可行性研究，投資大中型項目前應聽取中國駐東盟各國大使館意見;管控投資風險。

3、加強管理。根據(jù)當?shù)貒榧笆袌鎏攸c實施經營管理，以誠信經營作為行為準則，遵守法律法規(guī)，重視產品質量、工程質量，應嚴格按規(guī)定和要求派遣中方勞務人員，認真做好派出人員出國前培訓工作，塑造中國企業(yè)良好形象。

4、借助商會。東盟各國行業(yè)商會掌握行業(yè)信息，擁有大量會員企業(yè)，中國企業(yè)可借助其，獲得有關商務信息，拓寬進入東盟市場的商務渠道，選準合作伙伴。

5、提高能力。中國企業(yè)人員要積極提高國際合作素質，提高開發(fā)市場能力、組織能力、協(xié)調能力，大力提升本企業(yè)在東盟市場的知名度;學習當?shù)卣Z言，增加親近感。

6、入鄉(xiāng)隨俗。應在注重經濟效益的同時注重社會效益，處理好與當?shù)卣⒚癖姟⒐蛦T、工會、媒體等方面的關系，言行應考慮到當?shù)孛癖姷氖孢m度，承攬和實施工程時應注意環(huán)境保護。

7、惠及當?shù)亍嵤┍就粱洜I，盡量培養(yǎng)和使用當?shù)厝瞬牛瑢崿F(xiàn)從“海外公司”向“本土公司”的轉變;盡可能實現(xiàn)材料采購與生產加工本地化，以促進當?shù)亟洕陌l(fā)展。

8、合心協(xié)力。生產同類產品、從事承包工程的中國企業(yè)在東盟市場應避免競相壓價、惡性競爭。在東盟國家的中資企業(yè)商會應切實發(fā)揮職能作用，促進中資企業(yè)團結合作，維護中資企業(yè)利益，培訓中資企業(yè)應注意方面，助力中資企業(yè)在東盟持續(xù)發(fā)展。